Grundsätzlich bedienen wir einen zwei- und dreistufigen Vertriebsweg, also in Kooperation mit dem Heizungsfachhandel und dem -handwerk. Hier arbeiten wir bundesweit mit spezialisierten Fachbetrieben zusammen. Planer und Architekten gehören natürlich auch zu unseren täglichen Gesprächspartnern und man findet unsere Aggregate immer häufiger in Ausschreibungen.
Nicht zu vernachlässigen sind natürlich die Energiedienstleister, wie Contractoren und regionale wie auch überregionale Energieversorger. Gerade im Bereich des Contracting wird nicht mehr überwiegend auf die "großen" Maschinen gesetzt. Auch im Bereich der Mehrfamilienhäuser finden unsere Systemlösungen immer häufiger ihren Platz in den Heizzentralen.
Wie ist Ihre Markterwartung für die KWK? Und wo sehen Sie dabei noch die größten Problemfelder bzw. Handlungsbedarf?
Der Einsatz von Blockheizkraftwerken wird durch immer mehr geforderte Dezentralisierung der Energieversorgung wachsen. Wichtig ist, dass Energieverbraucher die Chancen erkennen und Hersteller die richtigen Systeme zur Verfügung stellen. Darüber hinaus ist eine verlässliche Förderpolitik von Nöten!
KWK- bzw. BHKW-Anlagen müssen mittel- bis langfristig ohne staatliche Förderungen marktfähig sein. Das ist eine echte Aufgabe für die Branche. Außerdem sind Vereinfachungen in der Antragstellung und späteren Abrechnung für die Betreiber wünschenswert.
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