Erneuerbare Energien

Heizen, kühlen, klimatisieren – alles unter einem Dach

Interview mit Richard Collet und Thomas Kunnig von der Midea Europe GmbH

Donnerstag, 23.11.2023

Midea ist ein global aufgestellter Anbieter von Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnik.

Die energieeffizienten VRF-Systeme von Midea bieten optimale Gebäudeklimatisierung, präzisen Komfort und individuelle Zonenregelung in Gebäuden.
Quelle: Midea Europe GmbH
Die energieeffizienten VRF-Systeme von Midea bieten optimale Gebäudeklimatisierung, präzisen Komfort und individuelle Zonenregelung in Gebäuden.

Richard Collet, Head of HVAC Sales und Thomas Kunnig, Produktmanager von der Midea Europe GmbH erklären im HeizungsJournal-Interview ihre Ziele und Strategien im deutschen (Heizungs-)Markt.

Herr Collet, Herr Kunnig, bitte geben Sie unseren Leserinnen und Lesern einen kurzen Überblick über die Lösungen von Midea im Bereich „HVAC“ – sprich: Heizung, Lüftung, Klima.

Kunnig: Midea ist ein weltweit führender Hersteller und Anbieter von Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnik mit einem sehr großen Produktportfolio im HVAC-Bereich. Auf der einen Seite haben wir Single-Split-Anlagen für das private Wohn- oder Schlafzimmer, mit einem Innen- und einem Außengerät. Auf der anderen Seite bieten wir eine große Auswahl an Multi-Split-Geräten für den gewerblichen Einsatz an. Diese eignen sich hervorragend für zum Beispiel Restaurants oder Bürogebäude. Wer Wärmepumpen benötigt, egal ob Luft/ Luft-Varianten oder Luft/Wasser-Varianten, wird ebenfalls bei uns fündig. Unser Produkthighlight in diesem Bereich sind die Monoblock-Modelle. Diese sind als Einzelmodule im Leistungsbereich von 4 bis 110 kW erhältlich. Mit einer Kaskadierung von mehreren Geräten sind Leistungen von über 1.000 kW möglich. So bieten wir Lösungen sowohl für den privaten als auch den gewerblichen Bereich an.

Collet: Zu unserem Anspruch gehören neben den qualitativ hochwertigen Produkten auch ein überzeugender Kundenservice. Wir setzen alles in Bewegung, um unseren Business-Kunden der perfekte Partner zu sein. So unterstützen wir beispielsweise bei der Inbetriebnahme der Midea Produkte direkt vor Ort. Und in der im Juni 2023 eröffneten Midea HVAC Akademie an unserem Standort in Eschborn schulen wir Fachpersonal aus Kälte-, Heizungs- und Elektrobetrieben, TGA-Planer sowie SHK-Handwerker an unseren Geräten. Nicht zuletzt können wir bei entsprechendem Auftragsvolumen unsere Geräte individuell und flexibel auf Kundenwünsche anpassen.

Wie vertreibt Midea diese Produkte im deutschen Markt?

Kunnig: Das Fachkundengeschäft erfolgt schwerpunktmäßig über den persönlichen Kontakt zu den Installateuren und zum Fachgroßhandel. Unsere Vertriebsmitarbeiter beraten die Kunden und können direkt die gewünschten Geräte bestellen. Weil das Interesse an Wärmepumpen stetig weiterwachsen wird, kümmern sich zukünftig zusätzliche Vertriebsmitarbeiter um die Kundenbetreuung speziell für diese Produktgruppe. Unsere mobilen Klimageräte werden über den Onlinehandel, Bau- und Elektrofachmärkte an Endkonsumenten vertrieben.

Inwiefern setzt Midea dabei auch auf Industriepartnerschaften und Tochtergesellschaften?

Collet: Alle Entwicklungsschritte unserer Geräte finden In-House statt. Von der Idee über die Herstellung bis zum Vertrieb und Service stammt alles aus einer Hand. Nur so können wir unseren hohen Qualitätsstandard kontinuierlich halten und den Wünschen der Kunden gerecht werden.

„Wir investieren kontinuierlich in Forschung und Entwicklung und setzen auf innovative Lösungen. Dabei arbeiten wir eng mit Installateuren und Fachleuten zusammen, um die Popularität und Relevanz von Wärmepumpen zu fördern“, betont Richard Collet, Head of HVAC Sales bei Midea Europe GmbH.
Quelle: Midea Europe GmbH
„Wir investieren kontinuierlich in Forschung und Entwicklung und setzen auf innovative Lösungen. Dabei arbeiten wir eng mit Installateuren und Fachleuten zusammen, um die Popularität und Relevanz von Wärmepumpen zu fördern“, betont Richard Collet, Head of HVAC Sales bei Midea Europe GmbH.
„Im Herbst 2023 planen wir, das neue Kältemittel R290 für unsere Monoblock-Wärmepumpen zu launchen. Außerdem steht ein neues Design für das gesamte Line-up an“, unterstreicht Thomas Kunnig, Produktmanager bei Midea Europe GmbH.
Quelle: Midea Europe GmbH
„Im Herbst 2023 planen wir, das neue Kältemittel R290 für unsere Monoblock-Wärmepumpen zu launchen. Außerdem steht ein neues Design für das gesamte Line-up an“, unterstreicht Thomas Kunnig, Produktmanager bei Midea Europe GmbH.

Apropos „Fachkunden“: Im Rahmen der ISH 2023 hatte sich Midea unter dem Motto „Green & Eco“ einem breiten Publikum als starker Player im Wärmepumpenmarkt präsentiert. Wie nahmen die Partner aus den Heizungsbau-Fachbetrieben Ihre Angebote auf?

Kunnig: Das Feedback zur ISH war durchweg positiv. Wir knüpften ausgezeichnete Kontakte, aus denen zahlreiche weiterführende Gespräche und Verhandlungen hervorgingen. Viele Standbesucher waren von unserem umfangreichen Produktspektrum überrascht. Oft kennt man Midea nur im Zusammenhang mit Wärmepumpen, Durchlauferhitzern oder Klimaanlagen. Dass wir nicht nur eine Produktsparte bedienen, war den meisten unbekannt. Diese Wissenslücke konnten wir bei der ISH sehr gut schließen.

Aktuelle Bewertung
Noch keine Bewertungen vorhanden
Ihre Bewertung
Vielen Dank für Ihre Bewertung.

Sie haben eine Frage zu diesem Artikel? Dann stellen Sie der Redaktion hier Ihre Fachfrage!

Abonnieren Sie unseren Newsletter

Möchten Sie die aktuellen Artikel per E-Mail erhalten?

Einloggen

Login / Benutzername ungültig oder nicht bestätigt

Passwort vergessen?

Registrieren

Sie haben noch kein Konto?
Dann registrieren Sie sich jetzt kostenfrei!
Jetzt registrieren

 

Expertenfragen

„Frag‘ doch einfach mal – einen Experten!": Nach diesem Motto können Sie als Nutzer der TGA contentbase hier ganz unkompliziert Fachleute aus der Gebäudetechnik-Branche sowie die Redaktion der Fachzeitschriften HeizungsJournal, SanitärJournal, KlimaJournal, Integrale Planung und @work zu Ihren Praxisproblemen befragen.

Sie wollen unseren Experten eine Frage stellen und sind schon Nutzer der TGA contentbase?
Dann loggen Sie sich hier einfach ein!

Einloggen
Sie haben noch kein Konto?
Dann registrieren Sie sich jetzt kostenfrei!
Registrieren